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欧洲杯开波 比球迷更兴奋的是4S店
2020/1/14 18:12:15  来源:  

  文/羊城晚报记者 郭尧

  在最近这段没有车展、也没有多少新车上市的日子里,4S店挖空心思搞促销。最近这几天,广州市里的各大4S店刚刚围绕端午节搞了一波促销,现在又借欧洲杯的势头做起了文章。根据最新的广州库存数据显示,广州汽车库存量依然略高于全国水平,这也说明广州各大经销商依然“有压力,未解决”,而借节日大力促销已成为惯例。

  节日促销已成4S店传统

  作为一个吃“粽子”的节日,端午节怎么搞出创意确实是颇费心思,而不少4S店就借着这个传统节日大做文章。像某4S店就在上周举办“粽享端午盛惠”主题活动,市民到该店可免费品尝特色粽子,还可参加赛龙舟赢香囊、手工制作木龙舟等活动,成功订车即送精美粽子礼盒。可以说,在这个端午节期间,不少4S店都飘起了“粽香”,应节成为了各大经销商的主旋律。

  记者看到,虽然是端午节三天假期不少市民都出游,在4S店里的人气依然不少。“从现场的情况来看,我觉得这个端午节促销效果还是不错的。”广汽丰田4S店的一位市场经理陈经理告诉记者,每个月都有节日,刚刚“六一”儿童节就搞过一波促销,确实每次都要想怎么搞都有点头疼,但对于消费者来说,有活动搞就意味着有吸引力,何况我们还会针对性地作促销,再过一个礼拜就是父亲节了,陈经理笑称:“我们经常都过节!”

  其实,对于汽车经销商来说,每个不同的节日都可以针对性地作出不少促销活动,如本月初的儿童节,不少4S店就针对家庭用户、二胎家庭等消费群体,主力推销七座SUV、MPV等。不过端午节这个传统节日怎么玩“针对”?除了请顾客吃粽外,更多的还是老办法,搞促销、推特价车型。像广州市美狮汽车在端午节期间就搞起了东风标致3008厂价特供1000台限时特卖活动;还有些4S店则干脆搞起夏日全系试驾会。可以说,在市道较为平淡、市场竞争又激烈的时候,每家4S店都不敢怠慢,希望趁着各种节日搞起各种噱头,不然就容易淡出市民的视线。

  欧洲杯掀起营销大战

  如果说传统节日促销已经是老生常谈,容易疲劳的话,欧洲杯这个足球盛事却引起了各大经销商、甚至厂家的足够重视。“足球是世界第一大运动,而中国有足够多的球迷,看看恒大早年夺冠时的反应就知道了。”一位业内人士告诉记者,足球营销有着很大的影响力,国内像广汽本田、北京现代、东风日产、长安福特等许多车企,都曾大打“足球牌”。

  而随着上周末欧洲杯揭幕战开打,广州车市里的欧洲杯营销大战也一炮打响。其中最“落力”的也许就是北京现代了,作为欧洲杯的官方合作伙伴,北京现代提供全程活动用车,大大提高曝光率。此外在市场上,北京现代针对赛事推出的各种欧洲杯特供版车型。记者了解到,其中有北京现代欧洲杯特供版瑞纳/瑞奕,欧洲杯特供版优惠20000元,朗动欧洲杯特供版优惠23000元,ix35欧洲杯特供版更是优惠30000元,而领动新车热销中,全系享两年免息。

  虽然其他车企并没有赞助欧洲杯,但这并不妨碍他们一起参加这个足球营销盛宴,而且搞起来反而更有心思。广州华灵店表示只要关注其官方微信号,参与广州华灵店玩转2016法国欧洲杯的互动游戏,华灵车主就有机会赢取售后代金券(可当做保养维修费之用),购车代金劵(购车时可抵扣车价)等。而广州晨峰奥迪则搞赛事竞猜游戏,猜中赛事结果可获赠奥迪A3的500元商业险基金。自主品牌也不示弱,“想看欧洲杯,博瑞来帮你!记者看到,即日起至2016年6月30日,购买吉利博瑞并猜中本届欧洲杯决赛球队名(猜中其中之一即成功),即可获得4999元的所谓超级豪礼。

  声音:车市“不促不销”

  在一片促销声中,近日中国汽车流通协会发布了5月的中国汽车经销准则库存预警指数。根据数据显示,2016年5月库存预警指数为51.0%,环比下降6.9个百分点,高于警戒线一个百分点。这也是自去年9月以来,该指数的最低值。从这个情况来看,各大汽车经销商压力开始见小。

  那么广州市场表现如何?根据上周最新发布的威尔森“2016年5月广州市场观察月报”显示,广州经销商反映:5月是5·1购车小高峰,人气与订单指数均有所增长;而与此同时,由于促销活动较多,优惠力度大,价格指数继续下降。而经销商库存方面,随着5月终端市场销量好转,库存深度下降,不过广州库存深度为1.6,仍处警戒线之上,略高于全国水平。

  根据分析,由于车市即将进入淡季,以及车企开始冲刺半年销量目标,6月经销商经营压力依旧不容小视。流通协会副秘书长郎学红也表示,从经销商反馈得知,今年春节以来,整个市场呈现出“不促不销”的局面,如若没有促销,较难实现销售。可以预见,在继续有库存压力的情况下,随着广州车市持续促销,价格优惠有望加大。


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